La compra programada ha demostrado ser una alternativa inteligente para aquellos que buscan adquirir bienes con cuotas más accesibles que los créditos tradicionales. Este sistema, presente en Ecuador desde hace 40 años, opera mediante la formación de círculos de compra con el objetivo de adjudicar bienes a través de sorteos, entregas programadas o anticipos de cuotas conocidos como remates, ofertas, puntajes o licitaciones.
En los últimos 12 años, las empresas que forman parte de la Cámara de Empresas de Compra Programada (AECOP) – entre ellas Plan Automotor Ecuatoriano S.A. (CHEVYPLAN), Consorcio del Pichincha (CONDELPI), Casaplan Motorplan S.A., Globalplan S.A. y Comprasigma S.A. (CERTERO) – han fortalecido la gestión de este sistema de compra de bienes muebles e inmuebles en el país. En el periodo de 2015 a 2022, estas empresas adjudicaron un total de 2.196 viviendas a sus clientes del sector inmobiliario y un total de 48.099 vehículos, representando aproximadamente el 65% del total de vehículos adjudicados por todas las empresas legalmente constituidas en el país bajo la modalidad de compra programada.
Durante el primer semestre del 2023, las empresas de la AECOP en conjunto adjudicaron 3.128 automóviles, lo que corresponde al 4.5% del total de vehículos nuevos vendidos en Ecuador en ese mismo periodo. En general, todas las empresas de compra programada alcanzaron aproximadamente el 7% del mercado total de vehículos nuevos en el país entre enero y junio de 2023. En cuanto al sector inmobiliario, durante el mismo periodo, las empresas de la AECOP entregaron un total de 73 viviendas a sus clientes.
Este sistema de compra programada ha ganado terreno en el país debido a los significativos ahorros que ofrece. Los clientes pueden adquirir bienes sin la necesidad de una cuota de entrada y sin el pago de intereses, fomentando una cultura de planificación financiera responsable.
La AECOP, representando el 65% del mercado de compra programada en Ecuador, se esfuerza por alcanzar los más altos estándares de calidad y establecerse como una de las principales opciones para la adquisición de bienes en el país. En pro de esto, la organización opera bajo un Código de Ética aplicable a todas las empresas y funcionarios afiliados. Además, su fuerza de ventas está compuesta por empleados directos, quienes reciben capacitación constante, lo que garantiza que los procesos de promoción y venta se basen en la honestidad como principio fundamental.
Actualmente, AECOP capacita a 450 vendedores de las empresas de compra programada, otorgándoles una certificación que busca asegurar una venta transparente y satisfactoria para los clientes.